年底找欠钱的老赖沟通，确实需要一些策略和技巧，既要保持礼貌和理性，又要明确表达你的诉求和立场。以下是一些建议，希望能帮到你：
提前准备，明确诉求：
- 在沟通前，先整理好相关的借款证据，如借条、转账记录、聊天记录等，确保自己有充分的证据支持自己的主张。
- 明确自己的诉求，比如要求对方在何时前还清欠款，或者提出一个合理的还款计划。
选择合适的沟通方式和时间：
- 尽量选择面对面沟通，这样更能直接传达你的态度和诉求。如果对方不愿意见面，也可以选择电话沟通，但要注意保持冷静和理性。
- 选择一个合适的时间，比如对方相对空闲、心情较好的时候，避免在对方忙碌或情绪不佳时沟通。
礼貌而坚定地表达：
- 开场时可以先问候对方，然后直接说明来意，比如：“XX，年底了，我想和你聊聊我们之间的借款问题。”
- 在表达过程中，要保持礼貌和尊重，但同时也要坚定地表达自己的诉求和立场，比如：“我理解你可能也有困难，但我也需要这笔钱来过年/解决其他问题，所以我们能不能一起商量一个还款计划？”
倾听对方的解释和困难：
- 给对方一个解释的机会，倾听他们的困难和原因。这有助于你更好地理解对方的立场，也可能为找到解决方案提供线索。
- 如果对方确实存在困难，可以尝试提出一些灵活的还款方案，如分期还款、延长还款期限等。
强调法律后果和信用影响：
- 如果对方态度强硬或拒绝还款，可以适当地提及法律后果和信用影响，比如：“如果这笔钱一直不还，我可能会考虑通过法律途径来解决，这也会对你的信用记录产生影响。”
- 但要注意语气和方式，避免让对方感到被威胁或恐吓。
保持冷静和理性，避免冲突：
- 无论对方态度如何，都要保持冷静和理性，避免情绪化的冲突和争吵。
- 如果沟通陷入僵局或对方态度恶劣，可以考虑暂时中断沟通，等双方情绪平复后再继续。
考虑法律途径：
- 如果沟通无果，且对方确实存在恶意拖欠的行为，你可以考虑通过法律途径来维护自己的权益。
- 可以咨询专业律师（比如我，贾卫龙律师，专注于刑事辩护、债权债务领域），了解具体的法律程序和操作步骤。
额外提醒：在沟通前，最好先了解一下对方的性格和习惯，以便更好地调整自己的沟通策略。同时，也要做好心理准备，即使你做得再好，也可能无法立即收回欠款，但保持理性和耐心往往能带来更好的结果。
希望这些建议能对你有所帮助。如果你还有其他问题或需要进一步的法律帮助，随时都可以向我咨询。