结论前置：在货物买卖合同纠纷中，并非一定要逾期才能协商，但逾期后协商是常见且有效的一种解决方式。这主要是因为逾期后，双方对于还款或履行合同的紧迫性、责任划分等问题有了更直观的认识，从而更容易坐下来协商解决方案。不过，在逾期前，双方同样可以基于诚信和合作的原则进行协商，以避免逾期带来的不利后果。
一、逾期前协商的可行性与优势
预防逾期：在合同履行过程中，如果一方预见到可能无法按时履行义务，可以提前与对方沟通，说明情况，并提出调整履行计划或提供担保等解决方案。这种方式有助于预防逾期的发生，维护合同的稳定性和双方的合作关系。
减少损失：逾期前协商可以避免因逾期而产生的额外费用，如逾期利息、违约金等，从而减少双方的经济损失。
维护信用：通过积极沟通并寻求解决方案，可以展现一方的诚信和责任感，有助于维护其在商业领域的信用和声誉。
二、逾期后协商的必要性与策略
明确责任：逾期后，双方需要明确各自的责任和义务。根据《中华人民共和国民法典》的相关规定，借款人应按约定期限返还借款，逾期需支付逾期利息。因此，在协商时，双方应基于法律规定和合同约定，明确各自的责任范围。
提出合理方案：借款人应主动与贷款方沟通，提出合理的还款方案。这可以包括延长还款期限、分期还款、减免部分利息或违约金等。在提出方案时，借款人应充分考虑自身的经济状况和还款能力，确保方案的可行性和合理性。
保留证据：在协商过程中，双方应保留好相关的沟通记录、协商协议等证据。这些证据在后续可能出现的纠纷中具有重要的证明作用，有助于维护双方的合法权益。
三、协商的具体步骤与注意事项
及时沟通：一旦发现可能无法按时履行合同或还款，应立即与对方取得联系，说明情况并表达协商意愿。
提交材料：根据协商的需要，准备并提交相关的证明材料，如收入证明、资产证明、失业证明等，以证明自身的经济状况和还款能力。
签署协议：在达成一致意见后，双方应签订书面协议，明确新的履行计划或还款方案。协议应详细、具体，并明确双方的权利和义务。
积极履行：一旦签署协议，双方应积极履行各自的义务。借款人应按新计划按时还款，贷款方应给予必要的配合和支持。
诚信原则：在整个协商过程中，双方应遵循诚信原则，如实说明实际情况，不隐瞒、不欺骗。这有助于建立信任基础，促进协商的顺利进行。
四、法律后果与风险提示
法律后果：如果协商失败或一方不履行协商达成的协议，另一方有权依据法律规定和合同约定采取法律措施维护自身权益。这可能包括提起诉讼、申请仲裁等。
风险提示：在协商过程中，双方应注意防范法律风险。例如，避免签署模糊不清的协议、确保协议内容合法合规等。如有需要，可以寻求专业律师的帮助和指导。
总结与建议：在货物买卖合同纠纷中，协商是解决争议的重要途径。无论是在逾期前还是逾期后，双方都应积极沟通、寻求解决方案。在协商过程中，应遵循诚信原则、保留好相关证据、明确各自的责任和义务。如有需要，可以随时向我咨询相关法律问题，我将竭诚为你提供专业的法律帮助。