结论前置：彩礼拿不出68000，是可以与对方协商拿28000的，但协商的结果需要双方达成一致，且协商内容不得违反法律法规的强制性规定和公序良俗。以下从多个角度为你详细分析：
一、彩礼协商的法律依据与原则
彩礼，作为婚约关系中的一种财物给付，其本质属于民事法律行为中的赠与，但这种赠与往往与婚约的成立和履行紧密相连。在《中华人民共和国民法典》中，虽然并未直接对彩礼的数额、给付方式等作出具体规定，但明确了民事主体从事民事活动应当遵循自愿、公平、诚信等原则。因此，彩礼的数额和给付方式，首先应当由双方当事人自愿协商确定。
二、协商降低彩礼数额的可行性
双方自愿协商：如果你因为经济原因无法承担原本约定的68000元彩礼，完全可以与对方进行坦诚的沟通，说明你的实际情况和困难，提出降低彩礼数额至28000元的建议。只要对方同意，这种协商就是合法有效的。
不得违反法律法规和公序良俗：在协商过程中，双方应当确保协商内容不违反法律法规的强制性规定，也不违背公序良俗。例如，不能以彩礼为名进行非法集资、诈骗等违法活动，也不能将彩礼数额与婚姻的存续、忠诚等条件挂钩，从而构成对婚姻自由的干涉。
三、协商不成时的处理方式
如果双方在协商降低彩礼数额的问题上无法达成一致，那么可能需要考虑其他解决方式：
寻求第三方调解：可以邀请亲友、长辈或专业调解机构介入，帮助双方进行沟通和协商，以达成一个双方都能接受的解决方案。
尊重对方选择：如果对方坚持要求按照原约定的彩礼数额给付，而你确实无法承担，那么可能需要尊重对方的选择，并考虑是否继续这段婚约关系。在这种情况下，双方应当理性对待，避免因为彩礼问题而引发不必要的纠纷和冲突。
四、法律风险提示
在协商彩礼数额的过程中，还需要注意以下法律风险：
避免欺诈和胁迫：在协商过程中，双方应当保持诚信和公平，不得使用欺诈、胁迫等手段迫使对方接受不合理的彩礼数额。否则，可能构成违法行为，并承担相应的法律责任。
注意证据留存：如果双方就彩礼数额达成了新的协议，建议将协议内容以书面形式固定下来，并由双方签字确认。这样可以在未来发生纠纷时，作为证明双方约定内容的证据。
最后建议：彩礼问题虽然重要，但并非婚姻关系的全部。在处理彩礼问题时，双方应当保持理性、坦诚和尊重的态度，通过协商和沟通来寻求一个双方都能接受的解决方案。如果你在处理彩礼问题时遇到任何法律问题或困惑，可以直接向我咨询，我会为你提供专业的法律建议和帮助。