核心结论：被朋友起诉借款15万后协商还款，关键在于主动沟通、制定合理还款计划、保留协商证据，必要时可借助调解程序。以下是具体分析及建议：

一、协商前的准备：明确自身还款能力与对方诉求

1. 梳理自身财务状况
   先列出所有资产（如存款、房产、车辆等）和负债（如其他贷款、信用卡欠款等），计算每月固定收入与支出，明确每月可支配还款金额。例如：若月收入1万元，固定支出6000元，则每月最多可还款4000元。
   法律依据：根据《民法典》第六百七十五条，借款人应按约定期限还款，未约定的可随时返还；协商时需以实际能力为基础，避免承诺无法履行的方案。

2. 了解对方起诉的诉求
   通过法院传票或联系对方（或其律师），确认起诉状中的具体请求：是否仅要求还款本金，还是包含利息、违约金、诉讼费等。若对方主张利息，需核对是否超过合同成立时一年期贷款市场报价利率（LPR）的四倍（目前为15.4%/年），超出部分法律不予支持。
   示例：若借款合同约定年利率20%，则超出部分（20%-15.4%=4.6%）可协商减免。

二、协商还款的核心策略：主动沟通+合理方案

1. 主动联系对方，表达还款意愿
   避免逃避或拖延，第一时间通过电话、短信或书面函件（保留记录）联系对方，说明因客观原因（如生意失败、突发疾病等）导致暂时困难，但愿意积极解决。
   话术参考：“XX，我收到法院传票了，非常重视这件事。确实最近资金周转困难，但我一直想还你钱，能不能一起商量个还款计划？”

2. 提出分期还款或延期还款方案
   根据自身财务状况，制定具体、可操作的还款计划。例如：

   • 分期还款：将15万分为36期（3年），每月还款4167元（不含利息）；若对方同意减免部分利息，可进一步降低每月负担。
     
   • 延期还款：申请延期6个月，期间每月支付少量利息（如500元），到期后一次性还清本金。
     关键点：方案需明确每期还款金额、时间、方式（如银行转账），并书面确认（签字或录音），避免口头约定。

3. 争取减免利息或违约金
   若借款时未明确约定利息，或利息过高，可依据《民法典》第六百八十条主张无息或减免；若因对方催款产生额外费用（如律师费、差旅费），可协商分担比例。
   示例：“我理解你起诉是为了尽快回款，但目前确实无力承担全部利息，能否只还本金？或者分期期间利息按LPR计算？”

三、协商中的注意事项：保留证据+防范风险

1. 所有协商内容书面化
   避免口头协议，务必通过微信、邮件或书面《还款协议》确认协商结果，明确还款金额、时间、违约责任（如逾期加收违约金）等条款。
   法律依据：根据《民法典》第四百六十九条，书面形式包括合同书、信件、电报、电子数据交换等，均可作为证据。

2. 防范对方单方面变更协议
   若对方在协商过程中提出额外条件（如要求提供担保人、抵押物），需谨慎评估自身风险。若已签订《还款协议》，对方擅自变更条款（如缩短还款期限），可拒绝并要求按原协议履行。
   风险点：若对方以“不签新协议就继续起诉”施压，可明确表示“愿意按原方案履行，但无法接受不合理条件”，并保留沟通记录。

3. 关注诉讼程序进展
   即使协商中，也需关注法院传票中的开庭时间、举证期限等节点。若协商成功，可请求对方撤诉或向法院提交《调解协议》；若协商失败，需按时出庭应诉，避免缺席判决。
   操作建议：收到传票后，可联系法院立案庭确认案件进展，或申请庭前调解（法院通常会组织双方调解）。

四、协商失败的替代方案：调解或诉讼应对

1. 申请法院调解
   若双方无法自行协商，可在开庭前或庭审中向法院申请调解。法院调解达成的协议具有强制执行力，且调解程序更灵活（如可延长还款期限、减免部分费用）。
   流程：向法院提交《调解申请书》，法院会安排调解员主持协商，双方达成一致后签订《调解协议》，法院出具《民事调解书》。

2. 诉讼中的应对策略
   若协商、调解均失败，需积极准备应诉材料，包括：

   • 借款合同、转账记录等证明借款事实的证据；
     
   • 协商记录（如微信聊天记录、录音）证明还款意愿；
     
   • 财务状况证明（如银行流水、收入证明）说明还款能力。
     关键点：庭审中需如实陈述事实，避免虚假陈述；若对方主张的利息、违约金过高，可依据《民法典》第六百八十条提出抗辩。

总结：被起诉后协商还款的核心是“主动沟通+合理方案+证据留存”。若自身无力处理，可委托律师协助协商或应诉，但需注意选择专业、靠谱的律师（可要求查看律师证、过往案例）。如有具体问题（如协商话术、协议模板、诉讼材料准备），可直接向我咨询。