结论前置：

1. 保险公司业务员有义务向投保人讲清楚赔偿方案，这是基于保险合同关系及《保险法》规定的诚实信用原则和说明义务。
2. 若业务员未履行说明义务，可能影响赔偿方案的合法性和有效性，投保人可通过法律途径维护权益。

详细分析：

一、法律义务来源
根据《中华人民共和国保险法》第十七条，保险人（保险公司）在订立保险合同时，应当向投保人明确说明保险合同的条款内容，尤其是免责条款。若业务员未履行说明义务，导致投保人未理解赔偿方案或免责条款，该条款可能不产生效力。例如，若业务员未告知“非医保用药不赔”等限制性条款，法院可能判定保险公司仍需承担该部分费用。

二、赔偿方案说明的具体要求

1. 内容全面性：业务员需说明赔偿范围（如医疗费、误工费、残疾赔偿金等）、计算标准（如按事故责任比例赔付）、免责情形（如酒驾、无证驾驶不赔）及理赔流程（如报案时限、材料清单）。
   
2. 方式明确性：说明应采用书面或口头形式，确保投保人理解。若合同为格式条款，业务员需以显著方式提示关键内容（如加粗、下划线）。
   
3. 时间节点：说明义务贯穿合同订立至理赔阶段。例如，事故发生后，业务员需及时告知投保人如何申请赔偿、需提交哪些材料。

三、未履行义务的后果

1. 投保人权利：若业务员未说明赔偿方案，投保人可主张合同条款无效（如免责条款），或要求保险公司承担因未说明导致的损失（如逾期理赔的利息）。
   
2. 监管处罚：保险公司可能因未履行说明义务被银保监会处罚，包括罚款、整改等。
   
3. 诉讼风险：若发生纠纷，法院可能根据《保险法》司法解释，认定保险公司未尽说明义务，从而支持投保人的赔偿请求。

四、实务建议

1. 投保人角度：
   
   • 签订合同时，要求业务员书面说明赔偿方案，并保留相关证据（如录音、签字确认的说明材料）。
     
   • 事故发生后，主动联系保险公司确认理赔流程，避免因信息不对称导致权益受损。
     
2. 保险公司角度：
   
   • 完善业务员培训机制，确保其熟悉赔偿方案及法律要求。
     
   • 在理赔阶段主动提供书面赔偿清单，明确赔付金额及依据。

总结：保险公司业务员有法定义务向投保人讲清楚赔偿方案，否则可能承担不利法律后果。投保人应主动要求说明并保留证据，以保障自身权益。如有具体纠纷，可进一步向我咨询细节。