结论前置：对方索要20万是否“正常”，需结合土地性质、占用面积、当地补偿标准及行为性质综合判断，不能仅凭金额高低直接认定合理性。以下从法律和实务角度分情况说明：

1. 若土地为对方合法承包地/宅基地，且占用行为构成侵权

根据《民法典》第236条（返还原物请求权）、第1165条（过错侵权责任），占用他人土地需承担停止侵害、赔偿损失等责任。赔偿范围包括：

• 土地使用收益损失：如对方因土地被占无法耕种、建房导致的直接经济损失（需举证证明，如近年土地收益证明）；
  
• 恢复原状费用：如迁坟产生的实际支出（需提供发票或合理估算）；
  
• 精神损害赔偿：若占用行为导致对方严重精神痛苦（如祖坟被占等特殊情形），可能支持少量赔偿，但实践中法院对精神损害赔偿认定较严格。
  

关键点：20万是否合理，需看对方能否提供损失证据。若对方仅口头主张，无任何依据，则金额明显过高；若有土地收益证明、迁坟费用票据等，可协商或通过法院裁定合理赔偿额。

2. 若土地为集体所有或存在权属争议

• 若土地权属不明（如未确权），需先通过行政程序（如向自然资源部门申请确权）或民事诉讼（确权之诉）明确权属，再主张赔偿。此时对方无权直接索要20万，可拒绝支付并要求对方通过法律途径解决。
  
• 若占用行为涉及破坏耕地、林地等（违反《土地管理法》第37条、第75条），可能面临行政处罚（如罚款、恢复土地原状），但行政处罚与民事赔偿是两回事，对方无权将行政责任转嫁为民事赔偿金额。

3. 实务建议

• 协商阶段：要求对方提供损失明细（如土地收益、迁坟费用等），结合当地类似案例（如法院判例中的赔偿标准）协商合理金额；若对方无法提供依据，可拒绝支付高额赔偿。
  
• 诉讼阶段：若协商不成，对方起诉后，法院会根据证据认定赔偿额。实践中，农村土地占用纠纷的赔偿额通常远低于20万（除非涉及商业用地或高价值作物），需做好应诉准备。
  
• 避免冲突：新坟占用土地可能涉及民俗、情感因素，建议优先通过村委会、司法所等第三方调解，减少直接对抗。

总结：20万是否合理需具体分析，若对方无证据支持则明显过高；若有合理依据，可协商或通过法律程序确定赔偿额。如有进一步证据或细节（如土地性质、占用面积、对方损失证明等），可继续向我咨询，我会结合具体情形为您详细分析。