律师签约难的主要原因在于供需信息不对称、认知维度有差异以及谈案无章法未能击中客户痛点。具体分析如下：

一. 供需信息不对称和认知维度有差异

1. 老板着眼商业系统，律师着眼点式问题：企业老板更关注整体的商业系统和战略发展，而律师往往更侧重于具体的法律问题，这种视角的差异导致双方难以在同一层面上进行有效沟通。
2. 身份定位不同：老板寻找的是合作伙伴或是“自己人”，希望律师能够融入企业，成为企业的一部分；而律师往往以乙方角色自居，难以达到老板对于“自己人”的期望。
3. 关注点的不同：律师可能更关注签约本身，而企业老板则更看重企业的可持续性未来发展，这种关注点的不同也增加了签约的难度。
4. 行业知识差异：律师虽然精通法律和常识，但可能不懂商业、管理和行业知识，这导致律师在提供法律服务时可能无法完全满足企业的实际需求。

二. 谈案无章法，没有击中痛点

1. 缺乏标准化方法：律师在谈案过程中可能缺乏可以复制传承下来的标准化方法，导致谈案过程混乱无章，难以有效抓住客户的痛点。
2. 未能精准捕捉客户需求：客户的痛点往往隐藏在具体的业务和管理之中，律师需要通过深入的了解和沟通，才能精准捕捉并提出有效的解决方案。如果律师只是泛泛而谈，没有针对客户的实际问题提出具体的解决方案，那么客户就很难被说服签约。

我建议：律师在签约过程中，应努力缩小供需信息不对称和认知维度的差异，深入了解企业的商业系统和战略发展，尝试从企业的角度思考问题。同时，律师还应建立一套标准化的谈案方法，通过有章法的需求捕捉，精准抓住客户的痛点，并提供切实可行的解决方案。只有这样，才能有效提高签约的成功率。如有进一步需要，您可以继续咨询我。