法务在和催收协商时，主要是依据相关法律法规，代表借款人或贷款人与催收方进行沟通，以达成双方都能接受的还款安排。具体分析如下：

一. 协商的基础与法律依据

1. 基础：协商的基础是双方都有意愿达成和解，借款人希望避免进一步的法律纠纷，而催收方也希望尽快回收资金。
2. 法律依据：《中华人民共和国民法典》第六百七十五条明确指出，借款人应当按照约定的期限返还借款。对借款期限没有约定或约定不明确的，贷款人可以催告借款人在合理期限内返还。这为催收提供了法律基础，同时也为协商提供了空间。

二. 协商的内容

1. 还款金额：双方会就还款的总金额进行协商，可能包括本金、利息、罚息等。
2. 还款期限：根据借款人的实际情况，双方会协商一个合理的还款期限，以减轻借款人的还款压力。
3. 还款方式：可能是一次性还清，也可能是分期还款，具体方式会根据双方的实际情况来确定。

三. 协商的技巧与策略

1. 了解对方立场：法务需要了解催收方的诉求和底线，同时也要让催收方了解借款人的实际情况和还款意愿。
2. 合理提出方案：基于双方的了解，法务可以提出一个既符合借款人实际情况，又能满足催收方部分诉求的还款方案。
3. 灵活应对变化：在协商过程中，可能会出现各种变化，法务需要灵活应对，及时调整方案。

四. 协商的结果

1. 达成协议：如果双方都能接受提出的方案，那么就可以达成协议，并签订书面的还款协议。
2. 未能达成协议：如果双方无法达成一致，那么法务可能需要进一步与催收方沟通，或者考虑其他法律途径来解决纠纷。

我建议：在协商过程中，法务需要充分运用自己的法律知识和沟通技巧，既要保护借款人的合法权益，也要尽量满足催收方的合理诉求。同时，借款人也应该积极配合法务的工作，提供必要的信息和支持。如有进一步需要，您可以继续咨询我。