作为医药代表，您的主要任务是推广医药产品并确保其进入医院等医疗机构以供使用。以下是一些关于如何作为医药代表开展工作的建议：

首先，您需要深入了解所推广的医药产品。这包括产品的特性、功效、利益（即FAB原则），以及与竞品相比的优势。只有充分掌握产品知识，您才能有效地向医生和其他医疗专业人员传达产品的价值，并解答他们可能提出的疑问。

其次，建立并维护与医院和医生的良好关系至关重要。您需要定期拜访医院，与医生、药剂师等关键决策者进行沟通，了解他们的需求和期望。在拜访过程中，要确保您的拜访有质量、有频率，并快速、恰当地处理任何突发事件。通过扩大和增加医生使用您公司的产品，您可以逐渐提升产品在医院的市场份额。

在制定进院策略时，您需要根据医院的不同层级和类型制定相应的计划。例如，对于大型综合医院，您可能需要通过药事会进院模式来推动产品入院；而对于县级医院或社区卫生服务中心，院长决策制可能更为适用。了解并遵循医院的采购流程和关键决策人的偏好将有助于您更有效地推动产品入院。

此外，合规性也是医药代表工作中不可忽视的一方面。随着医药行业的监管越来越严格，您需要确保所有销售活动都符合相关法律法规和行业准则。避免使用任何不合规的销售手段，如“带金销售”，而是转向学术推广和提供专业支持。

除了以上几点，您还需要不断提升自己的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。通过参加专业培训、阅读行业资讯和与同行交流等方式，您可以不断学习和进步，以更好地应对市场变化和挑战。

最后，作为医药代表，您还需要具备耐心和毅力。推动产品入院是一个长期而复杂的过程，可能需要多次拜访和沟通才能取得成功。因此，保持积极的心态和持续的努力是至关重要的。

总之，作为医药代表，您需要全面掌握产品知识、建立良好关系、制定合规的进院策略、不断提升自身能力，并保持耐心和毅力。通过不断努力和积累，您将逐渐成为一名优秀的医药代表，为医疗事业的发展做出贡献。