在上下班途中因车祸死亡，家属在谈判时可以围绕以下核心要点进行，以争取合理赔偿：

1. 明确事故责任划分
   首先需确认交通事故的责任认定。根据《工伤保险条例》及《民法典》相关规定，若员工在上下班途中受到非本人主要责任的交通事故伤害，可认定为工伤；若员工负主要责任（如闯红灯、逆行等），则无法认定工伤，但可依据《民法典》向肇事方主张侵权赔偿。

   • 行动建议：要求交警部门出具《交通事故责任认定书》，明确双方责任比例。若对责任认定有异议，可在3日内申请复核。

2. 工伤认定与赔偿
   若符合工伤条件（非本人主要责任），家属需在事故发生后1年内向用人单位所在地社保部门申请工伤认定。工伤赔偿包括：

   • 一次性工亡补助金：按上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍计算（2023年标准约98.56万元）；
     
   • 丧葬补助金：6个月统筹地区上年度职工月平均工资；
     
   • 供养亲属抚恤金：配偶每月40%，其他亲属每人每月30%，孤寡老人或孤儿增加10%（需符合抚养条件）。
     
   • 行动建议：要求用人单位配合提交工伤认定材料（如劳动合同、事故证明等），若用人单位拒绝，可自行申请或通过劳动仲裁维权。

3. 交通事故侵权赔偿
   无论是否认定工伤，家属均可向肇事方主张侵权赔偿，项目包括：

   • 死亡赔偿金：按受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可支配收入×20年（60周岁以上每增1岁减1年，75周岁以上按5年计算）；
     
   • 丧葬费：按受诉法院所在地上一年度职工月平均工资×6个月；
     
   • 被扶养人生活费：根据扶养人丧失劳动能力程度，按受诉法院所在地上一年度城镇居民人均消费支出计算；
     
   • 精神损害抚慰金：根据过错程度、当地经济水平等酌情主张（一般5万-10万元）。
     
   • 行动建议：收集证据（如医疗费票据、亲属关系证明、误工证明等），通过交警调解或直接向法院起诉肇事方及保险公司。

4. 赔偿顺序与差额补充

   • 若同时获得工伤赔偿和交通事故赔偿，医疗费、丧葬费等实际支出项目不可重复获赔，但死亡赔偿金、工亡补助金等可兼得（部分地区可能要求扣除已获赔偿部分，需结合当地司法实践）；
     
   • 若工伤赔偿低于交通事故赔偿，可要求肇事方补足差额；反之亦然。
     
   • 行动建议：在谈判中明确赔偿项目，避免重复或遗漏，必要时委托律师计算赔偿总额。

5. 谈判策略与注意事项

   • 证据充分：提前整理事故认定书、医疗记录、工资证明、亲属关系证明等材料；
     
   • 分清对象：与用人单位谈工伤赔偿，与肇事方或保险公司谈侵权赔偿；
     
   • 理性协商：避免情绪化，可参考当地类似案例赔偿标准提出合理诉求；
     
   • 法律文书：协商一致后签订书面协议，明确赔偿项目、金额及支付方式，避免口头承诺。
     

若谈判陷入僵局或对方拒赔，可及时通过劳动仲裁（工伤争议）或民事诉讼（侵权纠纷）维权。如有具体问题或需要进一步计算赔偿金额，可直接向我咨询。