投标人和写标书人在招投标活动中承担着不同的角色和职责，他们的主要区别体现在以下几个方面：

1. 定义与角色：

   • 投标人：是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。他们是招投标活动的主体，负责按照招标文件的要求编制投标文件，并参与投标过程，以期获得项目的承包权或供应权。
   • 写标书人：通常指的是负责编制投标文件（即标书）的人员或团队。他们可能是投标人内部的员工，也可能是外部聘请的专业咨询机构或个人。写标书人的主要任务是根据招标文件的要求，撰写出符合投标人实际情况和项目需求的投标文件。

2. 职责与任务：

   • 投标人：需要全面了解招标项目的需求、条件、要求等，制定投标策略，组织编写投标文件，参与投标过程，包括现场答辩、澄清等，并最终承担中标后的合同履行责任。
   • 写标书人：主要负责根据投标人的指示和招标文件的要求，撰写投标文件。这包括收集、整理和分析相关信息，编写技术方案、商务方案、报价单等，确保投标文件的完整性、准确性和合规性。

3. 法律地位与责任：

   • 投标人：作为招投标活动的主体，投标人对其投标文件的真实性、合法性和有效性承担法律责任。如果投标文件存在虚假信息或违法行为，投标人将面临法律制裁，如被取消投标资格、罚款、承担民事赔偿责任等。
   • 写标书人：虽然写标书人负责编写投标文件，但他们通常不直接承担法律责任。然而，如果写标书人在编写过程中存在故意隐瞒、虚假陈述等违法行为，且这些行为被证实是投标人违法行为的一部分，那么写标书人也可能面临相应的法律责任。但这种情况相对较少，且通常与投标人的整体违法行为紧密相关。

4. 实际操作中的关系：

   • 在实际操作中，投标人和写标书人通常是紧密合作的。投标人提供项目的基本信息、需求、条件等，写标书人则根据这些信息编写投标文件。投标人需要对写标书人的工作进行指导和监督，确保投标文件符合招标文件的要求和投标人的实际情况。
   • 同时，写标书人也需要与投标人保持密切沟通，及时了解投标人的需求和变化，对投标文件进行相应的调整和完善。

举例说明： 假设有一个建筑工程项目的招标活动，某建筑公司（投标人）决定参与投标。该公司可能会组建一个专门的投标团队，其中包括负责编写投标文件（标书）的写标书人。写标书人会根据招标文件的要求和建筑公司的实际情况，编写技术方案、商务方案、报价单等投标文件。建筑公司则需要对这些投标文件进行审核和批准，并最终提交给招标人。在这个过程中，建筑公司作为投标人承担法律责任，而写标书人则负责具体编写工作。

建议： 对于投标人来说，选择合适的写标书人非常重要。写标书人应该具备丰富的招投标经验、良好的文字表达能力和对招标项目的深入了解。同时，投标人也需要对写标书人的工作进行充分的指导和监督，确保投标文件的质量和合规性。

如果你在招投标活动中遇到任何法律问题或需要进一步的法律建议，可以直接向我咨询，我会根据你的具体情况提供专业的法律帮助。