在商标侵权案件中，侵权人确实可以尝试通过证明自己获利小、人员工资支出等成本因素来影响赔偿数额的确定，但这并非绝对，且需遵循一定的法律程序和证据规则。以下从不同角度为您详细分析：
一、法律赔偿标准与获利证明的关系
根据《中华人民共和国商标法》第六十三条，商标侵权的赔偿数额主要按照以下顺序确定：
- 权利人实际损失：首先考虑权利人因被侵权所受到的实际损失。这需要权利人提供充分的证据来证明。
- 侵权人获利：若权利人实际损失难以确定，则按照侵权人因侵权所获得的利益确定赔偿数额。此时，侵权人获利的大小将直接影响赔偿数额。
- 商标许可使用费倍数：若权利人损失和侵权人获利均难以确定，则参照该商标许可使用费的倍数合理确定赔偿数额。
- 惩罚性赔偿：对于恶意侵犯商标专用权且情节严重的，可以在上述方法确定数额的一倍以上五倍以下确定赔偿数额，这是对恶意侵权行为的惩罚性赔偿。
二、侵权人如何证明获利小及成本支出
提供财务账簿和资料：
- 侵权人应主动提供与侵权行为相关的账簿、资料，如销售记录、成本明细、人员工资支出等，以证明其实际获利情况。
- 若侵权人拒绝提供或提供虚假账簿、资料，人民法院可以参考权利人的主张和提供的证据判定赔偿数额，这对侵权人可能不利。
合理开支的证明：
- 侵权人可以证明其在侵权过程中产生的合理开支，如生产成本、运输费用、人员工资等，以试图减少其净获利。
- 但需注意，这些开支必须是与侵权行为直接相关的合理支出，且不能通过非法手段获得。
三、证明获利小及成本支出的法律效果与限制
法律效果：
- 若侵权人能成功证明其获利小且成本支出合理，可能在一定程度上降低赔偿数额。
- 但这并不意味着侵权人可以完全免除赔偿责任，因为赔偿数额的确定还涉及其他因素，如权利人的实际损失、商标许可使用费等。
限制与风险：
- 侵权人提供的证据必须真实、合法、有效，否则可能被法院认定为虚假证据，从而面临更严重的法律后果。
- 即使侵权人能证明其获利小，若其行为构成恶意侵权或情节严重，仍可能面临惩罚性赔偿。
四、实际操作建议
积极收集证据：
- 侵权人应尽早收集并整理与侵权行为相关的账簿、资料等证据，以备不时之需。
- 可以寻求专业会计师或律师的帮助，确保证据的完整性和有效性。
主动与权利人协商：
- 在诉讼前或诉讼过程中，侵权人可以尝试与权利人进行协商，寻求和解或调解的可能性。
- 通过协商，双方可以更灵活地确定赔偿数额和其他相关事宜。
遵循法律程序：
- 侵权人应严格遵守法律程序，不得拒绝提供或提供虚假证据。
- 在诉讼过程中，应积极配合法院的调查和审理工作。
总结来看，虽然侵权人可以通过证明自己获利小、人员工资支出等成本因素来影响赔偿数额的确定，但这并非绝对。在实际操作中，侵权人应积极收集证据、主动与权利人协商，并严格遵守法律程序。若您在此方面有任何疑问或需要进一步的法律帮助，请随时向我咨询。