关于企业被拖欠款项的协商方式，以下是我给出的详细解答：
首先，明确结论：企业被拖欠款项时，协商是解决纠纷的一种重要方式。通过协商，双方可以达成和解，避免进一步的法律纠纷。
接下来，我将从以下几个方面详细阐述协商方式：
协商的准备：
- 收集证据：在协商前，企业应收集好与欠款相关的所有证据，如合同、发票、付款记录、往来邮件等，以证明欠款事实和金额。
- 了解对方情况：对欠款方的经营状况、支付能力等进行初步了解，以便在协商中制定更合理的还款方案。
协商的方式：
- 直接协商：企业可以直接与欠款方进行面对面或电话沟通，明确表达企业的诉求，并听取欠款方的意见和还款计划。
- 书面协商：如果直接协商不便或效果不佳，企业可以通过发送律师函、催款通知书等书面形式，正式向欠款方提出还款要求，并明确还款期限和方式。
协商的技巧：
- 保持冷静：在协商过程中，企业应保持冷静和理性，避免情绪化的言辞和行为，以免影响协商效果。
- 灵活变通：根据欠款方的实际情况，企业可以灵活调整还款方案，如延长还款期限、分期还款等，以促成和解。
- 强调合作：强调双方的合作关系和共同利益，表明企业希望通过协商解决问题，而不是采取法律手段，以减轻欠款方的心理压力。
协商的后续处理：
- 签订协议：如果协商达成一致，双方应签订书面协议，明确还款金额、期限、方式等条款，以确保协议的法律效力。
- 监督执行：在协议履行过程中，企业应密切关注欠款方的还款情况，如发现违约行为，应及时采取措施维护自身权益。
最后，我给出一些建议：
- 在协商过程中，企业可以寻求专业律师的协助，以确保协商的合法性和有效性。
- 如果协商无果，企业可以考虑采取法律手段追讨欠款，如提起诉讼或申请仲裁等。
我是张家玺律师，专注于公司事务等领域。如果您在协商过程中遇到任何问题或需要进一步的法律帮助，请随时向我咨询。