在面对被拖欠款项的情况时，与被拖欠企业进行友好协商是一种高效且成本较低的解决方式。以下是我为你提供的一些建议，希望能帮助你更好地进行协商：

一、明确协商目标

首先，你需要明确自己的协商目标，比如是全额追回欠款、达成部分还款协议，还是获取某种形式的补偿。明确目标有助于你在协商过程中保持清晰的方向感。

二、收集证据材料

在协商之前，务必收集好所有与欠款相关的证据材料，包括但不限于合同、发票、付款记录、往来邮件或短信等。这些证据将作为你协商的有力支撑，也能在必要时通过法律途径维护你的权益。

三、选择合适的协商时机和方式

1. 时机：尽量选择对方企业经营状况良好、资金相对充裕的时机进行协商，这样成功的可能性会更大。
2. 方式：可以根据实际情况选择面对面协商、电话协商或书面函件等方式。如果条件允许，面对面协商可能更有助于双方直接沟通、理解彼此立场，并达成共识。

四、制定协商策略

1. 保持冷静和理性：协商过程中，务必保持冷静和理性，避免情绪化地表达诉求。这样可以更客观地分析问题，找到双方都能接受的解决方案。
2. 强调共同利益：尝试从双方共同利益的角度出发，阐述欠款解决对双方都有利的原因。比如，可以指出欠款解决后有助于双方继续合作、维护良好商业信誉等。
3. 提出具体方案：根据对方的实际情况和你的协商目标，提出具体的还款方案或补偿方案。方案应尽可能详细、可行，并考虑到对方的承受能力。

五、应对协商中的困难

1. 对方拒绝协商：如果对方拒绝协商或态度强硬，你可以尝试通过法律途径施加压力，比如发送律师函或提起民事诉讼。同时，也可以考虑通过第三方调解机构进行调解。
2. 协商陷入僵局：如果协商过程中双方意见分歧较大，导致协商陷入僵局，你可以尝试调整自己的协商策略或提出新的解决方案。必要时，也可以寻求专业律师或法律顾问的帮助。

六、达成协议后的后续工作

1. 签订书面协议：一旦双方达成共识，应尽快签订书面协议，明确还款金额、还款期限、还款方式等关键条款。这样可以确保双方权益得到法律保障。
2. 跟踪履行情况：在协议履行过程中，你需要定期跟踪对方的履行情况，确保协议得到切实执行。如果对方未按约定履行义务，你可以及时采取法律措施维护自己的权益。

总之，与被拖欠企业进行友好协商需要耐心、智慧和策略。通过明确协商目标、收集证据材料、选择合适的协商时机和方式、制定协商策略以及应对协商中的困难等步骤，你可以更有效地进行协商并争取到对自己有利的结果。如果你在协商过程中遇到任何问题或需要进一步的法律帮助，请随时向我咨询。