跟分包谈价格时，你可以遵循以下步骤和策略来确保谈判的顺利进行：
一、准备阶段
了解市场行情：在谈判前，务必对当前的市场价格有充分的了解。这包括同类工程或服务的市场价格、行业内的平均价格水平，以及价格波动的趋势等。这样，你就能在谈判中更有底气地提出自己的价格观点。
明确自身需求：清楚自己的预算范围、工程或服务的具体要求，以及期望的分包商应具备的资质和能力。这样，你就能更准确地评估分包商的价值，并据此制定合理的价格策略。
收集分包商信息：对潜在的分包商进行调研，了解他们的资质、业绩、信誉以及过往的价格水平。这有助于你在谈判中更好地把握对方的底线和优势。
二、谈判阶段
建立良好的沟通氛围：在谈判开始时，通过友好的问候和轻松的谈话来建立彼此之间的信任和好感。这有助于缓解紧张气氛，为后续的谈判打下良好的基础。
明确价格标准：在谈判中，主动提出价格标准或参考依据，如市场价格、行业标准或双方过往的交易习惯等。这样，你就能引导谈判朝着更有利的方向发展。
强调价值而非价格：在谈判过程中，尽量强调你所能提供的价值和服务质量，而非仅仅关注价格。通过展示你的专业能力和过往的成功案例，来说服分包商接受你的价格。
灵活应对：在谈判中，要时刻保持灵活和敏锐。根据分包商的反应和市场的实际情况，适时调整自己的价格策略。如果分包商对价格有异议，可以尝试通过提供额外的服务或优惠条件来平衡双方的利益。
记录谈判过程：为了确保谈判的透明性和准确性，建议在谈判过程中做好记录。这包括双方的报价、议价过程、达成的共识以及任何可能的争议点等。这样，在后续需要时就能有据可查。
三、后续跟进
确认协议：在谈判结束后，及时与分包商确认达成的价格协议和其他相关条款。确保双方对谈判结果没有误解或遗漏。
签订合同：根据谈判结果，制定详细的合同条款，并尽快与分包商签订正式合同。在合同中明确价格、支付方式、工期、质量标准等关键条款，以确保双方权益得到保障。
持续沟通：在合同履行过程中，保持与分包商的密切沟通。及时解决可能出现的任何问题或争议，确保工程的顺利进行。
总之，跟分包谈价格需要充分的准备、灵活的应对策略以及良好的沟通技巧。通过遵循以上步骤和策略，你将能够更有效地与分包商进行价格谈判，并达成双方都能接受的协议。