结论：
中介返点是否需要签订协议，取决于返点的性质、金额、行业惯例及双方信任程度，但从法律风险防控角度，建议签订书面协议以明确双方权利义务，避免纠纷。

1. 法律对中介返点的规定

根据《民法典》第九百六十三条（中介合同）及第九百六十四条（中介人报酬请求权），中介人促成合同成立的，委托人应按约定支付报酬（即返点）。若未约定报酬，中介人有权请求合理报酬。但法律未强制要求返点必须签订书面协议，口头约定在法律上同样有效，但存在举证困难的风险。

2. 签订协议的必要性分析

（1）明确返点条件与金额

书面协议可详细约定返点的计算方式（如按交易金额比例、固定金额等）、支付时间（如合同签订后/款项到账后）、支付条件（如交易完成无纠纷）等，避免因约定模糊产生争议。

（2）规避税务与合规风险

若返点涉及商业贿赂（如为获取不正当利益向交易方或其工作人员支付返点），可能违反《反不正当竞争法》第七条或《刑法》第一百六十四条（对非国家工作人员行贿罪）。书面协议可证明返点的合法性（如属于中介服务费），降低被认定为商业贿赂的风险。

（3）固定证据，保障权益

口头约定在发生纠纷时，双方可能各执一词，而书面协议是直接证据，可有效证明返点存在及具体内容，降低维权成本。

3. 不签订协议的风险

• 举证困难：若一方否认返点约定，另一方需提供聊天记录、录音等间接证据，证明难度较大。
  
• 金额争议：未明确返点比例或计算方式时，双方可能对金额产生分歧。
  
• 支付拖延：无书面约定时，委托人可能以“未约定返点”或“交易未完成”为由拒绝支付。
  

4. 实务建议

• 优先签订书面协议：即使金额较小或双方信任度高，也建议通过邮件、微信等书面形式确认返点条款。
  
• 协议内容要点：
  
  • 明确返点性质（如中介服务费、佣金）；
    
  • 约定计算方式、支付时间及条件；
    
  • 注明税务处理（如由哪方承担税费）；
    
  • 约定违约责任（如逾期支付的违约金）。
    
• 行业特殊规定：若涉及金融、医疗等受严格监管的行业，需提前确认返点是否符合行业规范（如保险行业禁止“返佣”）。
  

总结：中介返点虽不强制签订协议，但书面协议是规避风险、保障权益的最佳方式。若您涉及返点纠纷或需起草协议，可直接向我咨询具体法律方案。