核心结论:人寿员工让75岁老人买终身寿险是否犯法,不能一概而论,需结合具体行为是否违反法律强制性规定或监管要求来判断,常见情形如下:
若员工存在误导销售或欺诈行为,则涉嫌违法
根据《保险法》第116条及《消费者权益保护法》第20条,保险销售人员不得对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况,或进行虚假宣传、误导性陈述。例如:
若员工未履行适当性义务,可能违反监管规定
根据银保监会《保险销售行为可回溯管理暂行办法》第6条,保险公司需对60岁以上投保人进行风险承受能力评估,并确保产品与投保人需求匹配。若员工未评估老人风险承受能力,或推荐与其经济状况、保障需求不符的高保额终身寿险(如老人无遗产规划需求却推销高额身故金),可能违反监管要求,老人可向银保监会投诉,要求保险公司整改或赔偿。
若销售过程合法合规,则不构成违法
若员工充分披露保险条款、风险提示,老人自愿购买且符合投保条件(如健康告知真实),则销售行为合法。但需注意:
建议行动:
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