销售假冒注册商标的商品罪并不以取得谅解书为必要条件，但取得谅解书可能对量刑产生积极影响。以下是对此问题的详细分析：
谅解书在案件中的作用
量刑参考：
- 谅解书体现了被告人与被害人之间矛盾的一定程度缓和，反映出被告人在积极弥补损害、争取被害人宽宥的态度。在法院量刑时，谅解书会作为一个酌情从轻处罚的情节予以考虑，有助于法官对被告人的人身危险性和再犯可能性作出相对更有利的评估。特别是在认罪认罚从宽制度下，取得谅解书能够进一步体现被告人认罪悔罪的态度，对于检察院提出从宽量刑建议以及法院最终确定宣告刑都有积极影响。
非决定性因素：
- 谅解书并非定罪的前提，也不是量刑的决定性因素。定罪主要依据的是刑法及相关司法解释规定的犯罪构成要件，如主观上明知是假冒注册商标的商品而销售，且达到了法定的销售金额标准。量刑时，法院会综合考虑案件的具体情况，包括违法所得的数额、是否存在其他严重情节，以及被告人的悔罪表现、自首、立功、坦白、积极退赃退赔等其他法定或酌定从轻处罚情节。
没有谅解书的情况
定罪方面：
- 没有谅解书并不影响销售假冒注册商标的商品罪的认定。只要有充分证据证明行为人符合该罪的犯罪构成要件，即可定罪。
量刑方面：
- 即使没有谅解书，只要被告人存在其他法定或酌定从轻处罚情节，法院仍然会依据法律规定对其从轻、减轻处罚。例如，被告人如实供述司法机关尚未掌握的同种较重罪行，或者积极主动退缴全部违法所得，都能在量刑时得到体现。
实际建议
- 积极争取谅解：虽然谅解书不是定罪量刑的必要条件，但积极争取品牌方的谅解并赔偿经济损失，对于展示悔罪态度、降低社会危害性、符合刑事政策导向以及争取从轻量刑都有积极作用。
- 全面准备辩护：在争取谅解的同时，被告人及其辩护人还应全面准备辩护材料，包括但不限于犯罪事实的澄清、自首立功情节的证明、积极退赃退赔的证据等，以在法庭上充分展示被告人的悔罪表现和从轻量刑的合理性。
- 深刻反思与学习：被告人应深刻反思自己的行为，认识到销售假冒注册商标的商品不仅侵犯了商标权利人的知识产权，还破坏了市场秩序，对社会造成了危害。通过加强法律知识学习，确保今后不再触犯法律。
法律依据：
- 《中华人民共和国刑法》第六十一条：对于犯罪分子决定刑罚的时候，应当根据犯罪的事实、犯罪的性质、情节和对于社会的危害程度，依照本法的有关规定判处。
- 《中华人民共和国刑法》第二百一十四条：销售明知是假冒注册商标的商品，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
综上所述，销售假冒注册商标的商品罪案件中，谅解书虽非必要条件，但可能对量刑产生积极影响。被告人应积极争取谅解，并全面准备辩护材料，以争取从轻量刑。如有任何疑问或需要进一步的法律帮助，请直接向我咨询。