在跟软件著作方协商赔偿时，这是一个既需要细致考量又需要合理沟通的过程。以下是一些建议，希望能帮助您更有效地进行协商：
一、明确赔偿方式
首先，您需要了解软件著作权侵权赔偿的主要方式，这通常包括金钱赔偿和其他补救措施。金钱赔偿是最直接的方式，用于弥补著作权人因侵权行为所遭受的直接和间接损失。其他补救措施可能包括停止侵害、消除影响、赔礼道歉等，这些措施旨在全面保护著作权人的合法权益。
二、确定赔偿数额的依据
在协商赔偿数额时，您需要依据一定的原则和方法来确定。这通常包括：
按照权利人实际损失计算：
- 您需要收集并整理相关证据，如软件销售利润的减少、许可使用费用的损失等直接损失，以及为制止侵权行为所支付的合理开支（如调查取证费用、律师费、公证费等间接损失）。
- 提供这些证据给著作方，以便他们了解您的实际损失情况。
按照侵权人违法所得计算：
- 如果您的实际损失难以计算，您可以尝试按照侵权人的违法所得来估算赔偿数额。
- 这可能需要您对侵权软件的销售数量、销售价格及成本进行一定的调查和评估。
参考法定赔偿标准：
- 如果权利人的实际损失或侵权人的违法所得均不能确定，您可以参考法定赔偿标准。
- 根据《著作权法》规定，赔偿数额应包括权利人为制止侵权行为所支付的合理开支，且对于故意侵犯著作权且情节严重的行为，可以在基础赔偿数额的一倍以上五倍以下给予赔偿，但最高赔偿额不得超过五百万元。
三、综合考量因素
在协商过程中，您还需要考虑以下因素，以便更全面地评估赔偿数额：
- 软件的类型、知名度及市场价值：这有助于确定软件的经济价值和侵权行为对著作方的影响程度。
- 侵权行为的性质、方式、范围及持续时间：这反映了侵权行为的严重性和对著作方造成的持续损害。
- 侵权人的主观恶意程度：如果侵权行为是故意的或恶意的，那么赔偿数额可能会相应增加。
- 权利人因侵权行为所受影响的严重程度：这包括经济损失、声誉损害等方面。
四、协商技巧与建议
- 保持冷静与理性：在协商过程中，保持冷静和理性是非常重要的。避免情绪化的言辞和行为，以便更有效地进行沟通。
- 提供充分证据：如前所述，提供充分的证据来支持您的赔偿主张是非常关键的。这有助于著作方更准确地了解您的损失情况，并作出更合理的赔偿决策。
- 寻求专业帮助：如果您对协商过程感到困惑或不确定，可以考虑寻求专业律师或知识产权代理机构的帮助。他们可以提供专业的法律意见和协商技巧，帮助您更好地维护自己的权益。
- 灵活调整策略：在协商过程中，根据著作方的反应和态度，灵活调整您的策略和赔偿要求。有时候，通过妥协和让步，您可以更快地达成赔偿协议。
总之，跟软件著作方协商赔偿是一个需要细致考量、合理沟通和灵活调整的过程。希望以上建议能对您有所帮助，祝您协商顺利！