在商家与达人的合作中，退货率的承担问题并非一概而论，而是需要根据双方签订的合同内容以及合作模式来确定。以下是从不同角度对此问题的详细分析：

1. 合同约定优先：

   • 核心原则：在商业合作中，合同是双方权利义务的基础。因此，首先应当查看商家与达人签订的合同中是否有关于退货率承担的具体条款。
   • 可能情况：合同可能明确规定了退货率由哪一方承担，或者规定了退货率超过一定比例时如何分担责任。例如，合同可能约定退货率在5%以内由商家承担，超过5%的部分由达人承担一定比例。

2. 合作模式影响：

   • 代销模式：在代销模式下，达人通常只负责推广销售，不直接参与商品的采购、库存管理等。因此，退货率的风险可能更多地由商家承担，因为商家是商品的所有者，需要负责处理退货和库存。
   • 经销模式：在经销模式下，达人可能以一定的价格从商家处购买商品，并自行负责销售。此时，退货率的风险可能更多地由达人承担，因为达人已经成为了商品的所有者，需要自行处理退货和库存问题。但这也取决于双方的具体约定。

3. 公平原则与行业惯例：

   • 公平原则：在缺乏明确合同约定的情况下，双方可以依据公平原则来协商退货率的承担问题。公平原则要求双方根据各自的过错程度、经济能力等因素来合理分担风险。
   • 行业惯例：不同行业可能有不同的退货率承担惯例。例如，在某些电商行业中，可能存在退货率由商家承担一定比例，达人承担一定比例的惯例。这可以作为双方协商的参考。

4. 法律后果与风险提示：

   • 法律后果：如果双方无法就退货率的承担问题达成一致，且合同中没有明确规定，那么可能引发合同纠纷。在纠纷解决过程中，法院或仲裁机构会根据合同内容、合作模式、公平原则等因素来综合判断退货率的承担方。
   • 风险提示：为了避免合同纠纷和不必要的经济损失，建议商家与达人在签订合同时就明确约定退货率的承担问题。同时，双方也可以考虑在合同中约定争议解决方式，如仲裁或诉讼等。

建议：

• 商家与达人在合作前应充分沟通并明确退货率的承担问题，并在合同中详细约定。
• 如果双方对退货率的承担问题存在争议，可以寻求专业法律人士的帮助进行协商或调解。
• 在合作过程中，双方应保持良好的沟通与合作态度，共同应对可能出现的退货问题。

如有任何法律疑问或需要进一步的法律建议，请直接向我咨询。