上下游代理商合作与否的界定，主要依赖于双方是否建立了明确的合作关系，并依据合同条款、实际履行情况以及行业惯例等多方面因素进行综合判断。以下是从不同角度对这一问题的详细分析：
一、合同条款的明确性
- 书面合同的存在：上下游代理商之间若签订了书面合同，且合同中明确规定了双方的权利义务、合作期限、合作内容等关键条款，那么合同的存在本身就是双方合作关系的直接证据。合同条款的履行情况，如是否按照约定进行货物交付、款项支付等，也是判断合作与否的重要依据。
- 口头协议的效力：即使没有书面合同，如果双方通过口头协议达成了合作意向，并实际履行了合作义务，如一方提供货物，另一方支付货款，且这种履行行为持续了一段时间，那么也可以认为双方建立了合作关系。不过，口头协议在举证上相对困难，因此建议代理商在合作前尽量签订书面合同。
二、实际履行情况
- 货物交付与接收：上下游代理商之间的合作往往涉及货物的交付与接收。如果一方按照约定向另一方交付了货物，且另一方接受了货物并支付了相应款项，那么这可以视为双方合作的一个实际表现。
- 业务往来记录：双方之间的业务往来记录，如订单、发货单、收货单、对账单等，也是判断合作与否的重要依据。这些记录能够反映双方之间的交易频率、交易金额以及交易内容等信息。
三、行业惯例与交易习惯
- 行业惯例的遵循：在某些行业中，上下游代理商之间的合作可能遵循一定的行业惯例或交易习惯。例如，某些行业可能存在固定的供货周期、付款方式等。如果双方在实际合作中遵循了这些惯例或习惯，那么也可以视为双方建立了合作关系。
- 市场行为的认可：如果双方在市场上的行为被其他代理商或客户所认可，如一方被视为另一方的稳定供应商或销售渠道，那么这也可以作为判断双方合作与否的一个参考因素。
四、法律建议与风险提示
- 签订书面合同：为了明确双方的权利义务，避免合作过程中的纠纷，建议上下游代理商在合作前签订书面合同，并详细约定合作条款。
- 保留业务往来记录：双方应妥善保管业务往来记录，如订单、发货单等，以便在发生纠纷时能够提供有力的证据。
- 及时沟通与协商：在合作过程中，双方应保持及时沟通与协商，共同解决合作中出现的问题，以维护良好的合作关系。
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