贷款逾期后，借款人是可以和银行进行协商的。这一结论基于法律法规的支持、银行政策的考量以及实际操作中的可行性。以下是从多个角度对这一问题的详细分析：

一、法律法规支持

根据《商业银行信用卡业务监督管理办法》等相关规定，对于确实存在还款困难且有还款意愿的借款人，银行等金融机构有义务与其平等协商，达成个性化分期还款协议。这一规定为贷款逾期的协商还款提供了法律基础，表明借款人在面临还款困难时，有权向银行提出协商请求。

二、银行政策考量

1. 避免不良资产：银行作为金融机构，其核心目标是确保资金的安全和收益。当借款人出现逾期时，银行更倾向于通过协商还款的方式，避免贷款成为不良资产，从而减少损失。
2. 维护客户关系：银行也注重客户关系的维护。通过协商还款，银行可以展现其人性化和灵活性的服务，增强客户对银行的信任和忠诚度。

三、实际操作中的可行性

1. 及时主动沟通：一旦发现无法按时还款，借款人应立即主动联系银行，说明逾期原因，并表达强烈的还款意愿。这是建立沟通渠道的第一步，对后续协商至关重要。
2. 准备充分证明材料：为了增强协商的说服力，借款人需要准备一系列能证明自身经济状况和还款能力的材料，如失业证明、医院诊断证明、财务报表等。这些材料应真实、准确，能够清晰展示借款人的经济现状。
3. 提出合理协商方案：借款人可以根据自身实际情况，提出延期还款、分期还款或费用减免等合理的协商方案。这些方案应明确具体，包括延期期限、分期期限、每期还款金额等，以便银行进行评估和决策。
4. 制定并明确还款计划：借款人应向银行详细阐述自己的还款计划，包括未来每个月预计能够偿还的金额、资金来源等。这有助于展现解决问题的诚意和能力，增加协商成功的可能性。

四、协商过程中的注意事项

1. 保持诚恳态度：在与银行沟通时，借款人应保持诚恳态度，如实陈述情况，避免隐瞒或虚假陈述。这有助于建立良好的协商氛围，增加银行对借款人的信任。
2. 了解信用影响：即使协商成功，延期还款或分期还款也可能对信用记录产生一定影响。因此，借款人应尽量避免逾期，努力按时还款，以维护良好的信用记录。
3. 保留证据：在协商还款过程中，借款人应妥善保存所有相关的协商记录、通话录音、短信等证据。这些证据在未来可能涉及的法律程序中会起到重要作用，有助于维护自身权益。

五、可能协商失败的情况及应对

1. 信用记录不佳：如果借款人频繁逾期或信用记录极差，银行可能对其还款能力和意愿持怀疑态度，拒绝延期申请。此时，借款人应努力改善信用记录，提高还款能力，以增加未来协商成功的可能性。
2. 缺乏合理理由和证明：若借款人仅口头表示无法还款，而未能提供具体合理的困难和证明材料，银行难以判断情况真实性，可能不同意延期。因此，借款人在协商前应充分准备相关证明材料，以支持自己的协商请求。
3. 银行内部限制：受风险控制策略、财务状况或监管要求等因素影响，银行可能对延期协商有严格限制。此时，借款人可以尝试与银行沟通，了解具体限制原因，并寻求其他解决方案，如寻求专业法律帮助或咨询其他金融机构等。

总结来说，贷款逾期后，借款人是可以和银行进行协商的。在协商过程中，借款人应了解法律法规和银行政策，及时主动沟通，准备充分证明材料，提出合理协商方案，并制定明确的还款计划。同时，借款人也应保持诚恳态度，了解信用影响，并保留好相关证据。如果协商失败，借款人可以尝试其他解决方案或寻求专业法律帮助。如有任何疑问或需要进一步的法律建议，请直接向我咨询。