达人和商家签订合同，核心在于明确双方权利义务、合作内容、违约责任等关键条款，确保合同合法有效且可执行。具体签订时需注意以下要点：

1. 明确合同主体与资质

• 主体信息：合同中需写明达人（个人/工作室）和商家的全称、统一社会信用代码（企业）或身份证号（个人）、联系方式、地址等，避免主体模糊导致合同无效。
• 资质审查：商家需确认达人是否具备合作所需资质（如广告发布权限、行业许可等），达人需核实商家营业执照、品牌授权等文件，防止因主体不合格引发纠纷。

2. 合作内容与权利义务

• 服务范围：明确达人提供的具体服务（如直播带货、短视频推广、内容创作等），包括频次、时长、平台（抖音、淘宝等）、交付标准（如视频拍摄要求、直播话术）。
• 商家义务：约定商家需提供的支持（如产品样品、宣传资料、佣金结算方式、售后责任），避免因配合不足导致合作受阻。
• 达人义务：明确达人需遵守的规则（如不得虚假宣传、不得私自接竞品合作、内容需经商家审核），防止违约行为。

3. 费用与结算条款

• 报酬结构：区分固定费用（如坑位费）与绩效费用（如销售分成、CPM/CPC广告费），明确计算方式（如分成比例、结算周期）。
• 支付方式：约定付款时间（如验收后7日内）、支付账户、发票开具要求，避免因流程不清导致拖欠。
• 税务责任：明确双方税务承担方式（如达人是否需自行纳税、商家是否代扣代缴），防止税务风险。

4. 知识产权与内容归属

• 创作成果归属：约定达人创作的视频、文案等知识产权归属（如归商家所有或双方共有），避免后续争议。
• 使用限制：明确商家对达人内容的授权范围（如是否可二次剪辑、跨平台使用），防止侵权。

5. 违约责任与争议解决

• 违约情形：列举双方可能违约的行为（如达人未按约定直播、商家未按时付款），并约定违约金或赔偿标准。
• 解约条件：明确合同提前终止的情形（如一方严重违约、不可抗力），以及解约后的善后处理（如未结算费用的处理）。
• 争议解决：约定争议解决方式（如仲裁或诉讼）及管辖地（如商家所在地法院），降低维权成本。

6. 其他必备条款

• 保密条款：禁止双方泄露合作涉及的商业秘密（如产品成本、推广策略）。
• 不可抗力：约定自然灾害、政策调整等不可抗力情形下的责任免除或延期履行。
• 合同变更：明确合同修改需双方书面确认，防止口头协议引发纠纷。

7. 合同形式与签署

• 书面形式：合同必须采用书面形式（纸质或电子合同），口头协议无效。
• 签署流程：双方签字或盖章后生效，电子合同需符合《电子签名法》要求（如可靠电子签名）。
• 备案与存档：建议双方各留存一份原件，并扫描备份，避免丢失。

示例条款参考：
“甲方（商家）委托乙方（达人）在抖音平台进行直播带货，服务期3个月，甲方按销售额的20%支付佣金，每月5日前结算上月费用。乙方需保证直播内容真实，不得夸大产品功效，否则需赔偿甲方损失。”

提示：合同签订前建议双方充分沟通需求，必要时可委托律师审核条款，确保权益平衡。如有具体合作场景或条款疑问，可直接向我咨询。