在和甲方谈论维保已过需要收费的问题时，你可以采取以下策略：

1. 明确维保条款：

   • 首先，回顾合同中的维保条款，确保你对维保期限、范围以及双方的责任有清晰的了解。
   • 如果合同中明确规定了维保过期后的收费标准或方式，那么你可以直接依据合同条款与甲方进行沟通。

2. 强调服务价值：

   • 向甲方阐述维保服务的重要性，以及维保过期后继续提供服务的成本和价值。
   • 强调维保服务对于设备或产品的稳定运行、延长使用寿命以及预防潜在风险等方面的作用。

3. 提出合理的收费方案：

   • 根据市场行情、服务成本以及双方之前的合作情况，制定一个合理且透明的收费方案。
   • 收费方案可以包括服务费、材料费、人工费等各项费用，并明确收费标准和计算方式。

4. 协商与沟通：

   • 在与甲方沟通时，保持诚恳和专业的态度，倾听甲方的意见和需求。
   • 针对甲方的疑虑或反对意见，耐心解释并寻求双方都能接受的解决方案。

5. 签订补充协议：

   • 如果双方就维保过期后的收费问题达成一致，建议签订一份补充协议，明确双方的权利和义务。
   • 补充协议应详细列明收费项目、收费标准、支付方式、服务期限等内容，以确保双方的合作有明确的法律依据。

综上所述，与甲方谈论维保已过需要收费的问题时，关键在于明确合同条款、强调服务价值、提出合理的收费方案，并通过协商与沟通达成共识。如果你在这个过程中遇到任何法律问题或需要进一步的帮助，请随时向我咨询。