联合体中标后，合同的签订是一个涉及多方权益和责任的重要环节。以下是对联合体中标后，牵头人和成员单位如何签订总合同以及分工合同的详细解答：
一、总合同的签订
签约主体：
- 联合体中标后，应由联合体各方共同作为乙方，以联合体的名义与招标人签订总合同。不能由联合体中的某一方单独与招标人签约，以确保所有成员的权益和责任得到体现。
合同内容：
- 总合同应详细规定项目的范围、质量标准、工期要求、价款支付方式、双方权利义务、违约责任等核心内容。
- 合同中应明确联合体牵头人的权利和职责，如与招标人的沟通协调、组织联合体工作等，同时强调各方对合同履行的共同责任。
签署程序：
- 合同签署时，联合体各方的法定代表人或其授权代表应共同在合同上签字并加盖各自单位的公章。
- 确保签字盖章的手续完备且符合法律规定和招标文件要求，以保障合同的合法性和有效性。
二、分工合同的签订
内部协议基础：
- 在签订总合同前，联合体各方应首先签订书面共同投标协议（或称为联合体协议），明确各自在中标项目中拟承担的具体工作和责任。这是签订分工合同的基础。
分工合同内容：
- 分工合同应详细规定联合体内部各成员的具体工作内容、责任范围、利益分配方式等。
- 合同中应明确各成员在项目实施过程中的具体职责，以及出现问题时的责任追究机制。
签订与生效：
- 分工合同应由联合体各方共同签订，并确保各方对合同内容无异议。
- 合同签署后，应按照联合体协议和总合同的要求，及时办理相关备案等手续，以确保合同的法律效力。
三、注意事项
共同责任：
- 联合体各方就中标项目向招标人承担连带责任。无论总合同还是分工合同，都应明确这一原则，以确保招标人的权益得到保障。
内部沟通与协作：
- 联合体各方应加强内部沟通与协作，建立有效的沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题。
- 定期审查合同履行情况，确保项目按约实施，及时发现并纠正潜在风险。
法律合规性：
- 在合同签订和履行过程中，联合体各方应持续关注并遵守相关法律法规的变化，确保合同履行的合规性。
- 如遇法律纠纷或争议，应及时寻求法律援助或咨询专业律师，以维护自身权益。
四、实例说明
以某大型工程项目为例，A、B、C三家企业组成联合体并中标。根据联合体协议，A企业为牵头单位。在得到B、C企业授权后，A企业与招标人签订了总合同。同时，A、B、C三家企业又签订了分工合同，明确了各自在项目中的具体工作内容和责任范围。在项目实施过程中，各方按照分工合同的要求履行各自职责，共同确保了项目的顺利实施。
综上所述，联合体中标后签订总合同和分工合同是一个复杂而重要的过程。通过明确签约主体、详细协商合同条款、规范签署程序以及加强内部沟通与协作等措施，可以有效保障联合体各方的权益和项目的顺利实施。