面对逾期18万的情况，与银行谈判的关键在于展现还款意愿、提出合理还款计划，并了解相关法律后果。以下是一些具体的建议：

1. 展现还款意愿：

   • 主动沟通：首先，要主动与银行取得联系，表明自己愿意还款的态度，这是谈判的基础。
   • 诚实说明情况：向银行详细说明导致逾期的原因，如突发疾病、失业等不可抗力因素，或者是因为资金周转暂时困难等。诚实是建立信任的第一步，有助于银行理解你的处境。

2. 提出合理还款计划：

   • 分析财务状况：在谈判前，先对自己的财务状况进行全面分析，包括收入、支出、资产和负债等，以便提出一个切实可行的还款计划。
   • 制定还款方案：根据财务状况，制定一个分期还款或延期还款的方案。例如，可以提出每月偿还一定金额，或者申请延期还款一段时间，并在此期间内努力筹集资金。
   • 考虑利息和费用：在制定还款计划时，也要考虑逾期产生的利息和费用，可以尝试与银行协商减免部分利息或费用，以减轻还款压力。

3. 了解法律后果：

   • 逾期影响信用：逾期还款会对个人信用记录产生负面影响，影响未来贷款、信用卡申请等。因此，在谈判时，要强调自己重视信用记录，并愿意采取措施修复。
   • 可能面临法律诉讼：如果逾期时间较长且金额较大，银行可能会采取法律手段追讨欠款。因此，在谈判时，要表明自己愿意积极配合还款，避免法律纠纷。
   • 了解相关法律法规：在谈判前，可以了解一些关于贷款逾期、债务追讨的法律法规，以便在谈判中更好地维护自己的权益。例如，《中华人民共和国民法典》中关于借款合同的规定，以及关于逾期利息、违约金等的相关规定。

4. 谈判技巧：

   • 保持冷静和礼貌：在谈判过程中，要保持冷静和礼貌，避免情绪化或攻击性的言辞。这有助于建立良好的沟通氛围，促进谈判的顺利进行。
   • 灵活应对：根据银行的回应和态度，灵活调整自己的还款计划和谈判策略。例如，如果银行对分期还款方案表示接受，但希望缩短还款期限或提高每期还款金额，可以考虑适当调整以满足银行的要求。
   • 寻求专业帮助：如果觉得自己在谈判中处于不利地位或无法与银行达成一致意见，可以考虑寻求专业律师或金融顾问的帮助。他们可以提供更专业的建议和指导，帮助你更好地应对谈判和后续的法律问题。

在具体操作时，你可以按照以下步骤进行：

• 第一步：与银行客服或贷款部门取得联系，说明逾期情况和还款意愿。
• 第二步：根据财务状况制定还款计划，并准备好相关证明材料（如收入证明、资产证明等）。
• 第三步：与银行进行面对面或电话谈判，提出还款计划并协商减免利息和费用等事宜。
• 第四步：如果谈判成功，签订还款协议并按照协议履行还款义务；如果谈判不成功，考虑寻求专业帮助或采取其他合法手段解决纠纷。

最后，需要强调的是：逾期还款是一种不负责任的行为，会对个人信用和财务状况产生严重影响。因此，在贷款前要充分考虑自己的还款能力，避免盲目贷款导致逾期。如果已经发生逾期，要积极与银行沟通并采取措施解决纠纷，以维护自己的合法权益和信用记录。如果有任何疑问或需要进一步的法律帮助，请随时向我咨询。