要让债务人承担责任，在谈判过程中可以采取以下策略和步骤：

1. 明确债务事实与法律依据：

   • 在谈判前，务必收集并整理好所有与债务相关的证据，如借条、转账记录、聊天记录等，确保债务事实清晰无误。
   • 了解并熟悉相关的法律法规，特别是关于民间借贷、债务追讨的规定，以便在谈判中能够准确引用法律条款，增强说服力。例如，《中华人民共和国民法典》中关于借款合同的规定，就是谈判时的重要法律依据。

2. 制定谈判策略与目标：

   • 根据债务人的情况（如经济状况、还款意愿等），制定合适的谈判策略。如果债务人经济状况良好但缺乏还款意愿，可以采取较为强硬的立场；如果债务人经济困难但愿意还款，则可以探讨分期还款等灵活方案。
   • 明确谈判目标，即希望债务人承担的具体责任，如全额还款、部分还款、提供担保等。目标应具体、可行，并考虑债务人的实际情况。

3. 选择合适的谈判时机与方式：

   • 选择一个对双方都相对方便且不易被打扰的时机进行谈判，以确保谈判的顺利进行。
   • 根据债务人的性格和偏好，选择合适的谈判方式。对于性格直爽的人，可以直接了当地提出要求；对于性格内向或犹豫不决的人，则需要更加耐心和细致地沟通。

4. 有效沟通与协商：

   • 在谈判过程中，保持冷静和理性，避免情绪化的言辞和行为。
   • 清晰、准确地表达自己的诉求和理由，同时倾听债务人的意见和困难，寻求双方都能接受的解决方案。
   • 可以尝试提出多种方案供债务人选择，以增加谈判的灵活性和成功率。例如，可以提出分期还款、减免部分利息或罚息等方案。

5. 利用法律手段施加压力：

   • 如果谈判陷入僵局或债务人拒绝承担责任，可以适时提及将采取法律手段追讨债务，如起诉、申请强制执行等。这通常会对债务人产生一定的心理压力，促使其重新考虑还款问题。
   • 在提及法律手段时，要确保自己了解并熟悉相关法律程序和要求，以便在必要时能够迅速采取行动。

6. 签订书面协议：

   • 如果谈判达成一致意见，务必签订书面协议以明确双方的权利和义务。协议应包括还款金额、还款期限、违约责任等关键条款，并由双方签字或盖章确认。
   • 签订书面协议不仅可以作为后续追讨债务的依据，还可以增强债务人的还款责任感。

在谈判过程中，还需要注意以下几点：

• 保持礼貌与尊重：无论谈判结果如何，都要保持对债务人的礼貌和尊重。这有助于维护双方的关系，并为未来的合作留下可能性。
• 避免威胁或暴力行为：在追讨债务时，要坚决避免使用威胁、恐吓或暴力等非法手段。这些行为不仅违法，还会损害自己的形象和声誉。
• 及时寻求专业帮助：如果谈判过程中遇到复杂或难以解决的问题，可以及时向我这样的专业律师咨询或寻求帮助。我可以提供专业的法律意见和策略建议，帮助你更好地维护自己的权益。

最后，需要强调的是，谈判只是解决债务问题的一种方式。如果谈判无法达成一致意见或债务人拒绝承担责任，你仍然可以通过法律途径来追讨债务。在这个过程中，保持冷静、理性并寻求专业帮助是非常重要的。如果你有任何具体的法律问题或需要进一步的帮助，请随时向我咨询。