针对假烟销售18万未销售20万的情况，处罚将依据实际销售金额与未销售金额的具体情形，结合相关法律规定进行综合判定。以下是详细分析：

1. 已销售18万元假烟的处罚：

   • 刑事处罚：根据《中华人民共和国刑法》第一百四十条，销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。虽然此处销售金额为18万元，未直接达到20万元的起点，但若存在其他严重情节（如多次销售、销售对象为未成年人等），或者将已销售与未销售金额合并计算达到更高档次，可能面临更重的刑罚。不过，就18万元本身而言，若单独考量，可能接近但尚未直接构成该档次，但实践中会综合考虑各种因素。若未构成该档次，则可能依据更低档次（销售金额五万元以上不满二十万元的）进行处罚，即处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。但考虑到已接近20万元，且司法实践中可能存在的量刑灵活性，实际处罚可能偏重。
   • 行政处罚：依据《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》，销售非法生产的烟草专卖品，将被处以违法销售总额20%以上50%以下的罚款。因此，对于已销售的18万元假烟，罚款数额将至少达到3.6万元，最高可达9万元。同时，执法机关将依法没收销售的假烟及违法所得。

2. 未销售20万元假烟的处罚：

   • 刑事处罚：对于未销售的假烟，若存在销售意图并实施了购进等准备行为，即可能构成生产、销售伪劣产品罪的未遂。根据《中华人民共和国刑法》第二十三条，对于未遂犯，可以比照既遂犯从轻或者减轻处罚。因此，虽然未实际销售出这20万元假烟，但行为人仍可能面临刑事处罚，只是处罚力度可能相对较轻。具体量刑时，会考虑未遂情节以及假烟的数量、价值等因素。
   • 行政处罚：执法机关将依法没收未销售的假烟，并可能根据违法情节的严重程度，采取罚款、责令停业整顿、限制经营范围等其他行政措施。罚款数额同样可能依据《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的相关规定进行确定，但会考虑未实际销售的情况。

综合建议：

• 鉴于假烟销售行为的严重性，无论已销售还是未销售，都可能面临严厉的行政处罚和刑事处罚。因此，建议行为人立即停止此类违法行为，并主动向相关部门投案自首，以争取从轻或减轻处罚。
• 对于已经销售的部分，应积极配合执法机关的调查工作，如实供述销售情况，并主动退缴违法所得，以体现认罪态度。
• 对于未销售的部分，应主动上交假烟，并说明购进情况，以减少可能的刑事处罚和行政处罚力度。

法律后果的严重性提醒：

• 假烟销售不仅损害了消费者的合法权益，也破坏了市场秩序和公平竞争环境。因此，法律对此类行为持严厉打击态度。
• 行为人应充分认识到假烟销售行为的法律后果，切勿抱有侥幸心理，以免陷入更严重的法律困境。

如有任何法律疑问或需要进一步的法律帮助，请直接向我咨询。