结论概述

新闻背景中提到老干妈与经销商之间存在特定的合作模式，即经销商需先打款后发货，且以火车皮为单位，量小不发货，同时老干妈不给经销商政策支持，利润空间较低。针对用户提出的“经销商与老干妈权利义务如何界定”的问题，经销商与老干妈之间的权利义务主要基于双方签订的合同来界定，包括但不限于货款支付、货物交付、质量保证、售后服务等方面。以下从多个维度进行详细分析：

1. 合同签订与履行

• 合同签订：经销商与老干妈之间的合作首先需要通过签订书面合同来明确双方的权利义务。合同中应详细规定货物的种类、数量、价格、交付方式、货款支付方式、违约责任等条款。
• 货款支付：根据新闻背景，老干妈采取的是现款现货的财务管理模式，即经销商需先打款后发货。这一条款在合同中应明确约定，以确保双方交易的顺利进行。
• 货物交付：合同中应明确货物的交付时间、地点、方式等。老干妈以火车皮为单位发货，量小不发货，这一要求也应在合同中明确体现，以避免后续纠纷。

2. 质量保证与售后服务

• 质量保证：老干妈作为生产商，有义务确保所交付的货物符合合同约定的质量标准。根据新闻背景，老干妈对产品品质有着近乎苛刻的坚守，从原材料到每一瓶产品出厂，至少需要经过10道检测程序。这一质量保证义务应在合同中明确约定，并约定相应的质量检验标准和检验方法。
• 售后服务：虽然新闻背景中提到老干妈不给经销商政策支持，但并不意味着老干妈完全不承担售后服务责任。合同中应明确约定在货物出现质量问题时，老干妈应承担的维修、更换、退货等责任。

3. 违约责任与争议解决

• 违约责任：合同中应明确约定双方违反合同约定时应承担的违约责任。例如，如果经销商未按约定时间支付货款，老干妈有权要求其支付逾期付款利息或违约金；如果老干妈未按约定时间交付货物，经销商有权要求其承担逾期交货的违约责任。
• 争议解决：合同中应约定争议解决的方式和地点。通常，双方可以选择通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决争议。选择仲裁或诉讼时，应明确约定仲裁机构或诉讼法院，以避免后续争议解决过程中的管辖权争议。

4. 新闻背景中的特殊合作模式分析

• 先打款后发货：这一模式虽然对经销商的资金压力较大，但也确保了老干妈能够保持充沛的现金流，降低经营风险。对于经销商而言，虽然利润空间较低，但老干妈的产品稳定出货量和良好的终端动销频次使得二级批发商依旧愿意做老干妈，形成了稳定的销售渠道。
• 不给政策支持：老干妈不给经销商政策支持，如广告宣传、促销活动等，意味着经销商需要自行承担市场推广的费用和风险。然而，这也促使经销商更加注重产品的销售和渠道建设，形成了一种互利共赢的合作模式。

5. 法律建议与风险提示

• 法律建议：对于经销商而言，在与老干妈签订合同时，应仔细阅读合同条款，确保自身权益得到充分保障。特别是关于货款支付、货物交付、质量保证、售后服务等方面的条款，应明确约定并留存相关证据。
• 风险提示：经销商应注意老干妈可能存在的经营风险，如产品质量问题、市场变化等。在合作过程中，应保持与老干妈的密切沟通，及时了解市场动态和产品信息，以便及时调整销售策略和应对风险。

综上所述，经销商与老干妈之间的权利义务主要基于双方签订的合同来界定。在合作过程中，双方应严格遵守合同约定，确保交易的顺利进行。如有任何疑问或需要进一步的法律帮助，可以直接向我咨询。