面对因欠钱而被起诉的情况，协商还款确实是一种积极且有效的应对策略。以下是我为您详细梳理的协商还款步骤和要点，希望能帮助您顺利解决债务纠纷。

一、协商的时机与初步沟通

1. 及时联系：在收到法院传票后，至开庭前的这段时间内，您应尽快主动联系债权人或其律师，表达您希望协商还款的意愿。保持冷静和尊重，避免情绪化的言辞，为后续的协商奠定良好的基础。

2. 了解诉求：通过初次沟通，详细了解债权人的具体诉求，包括他们提起诉讼的原因、期望的还款方式、期限和金额等。这有助于您更准确地把握协商的方向和重点。

二、协商前的充分准备

1. 梳理债务：明确欠款的本金、利息计算方式及产生的相关费用，确保您对债务情况有清晰的了解。

2. 评估还款能力：详细评估自己的财务状况，包括收入、支出和资产等，以确定您能够承担的还款方案。这有助于您提出切实可行的还款计划。

3. 收集证据：整理对自己有利的证据，如已偿还部分欠款的凭证、与债权人的还款约定等。这些证据在协商过程中可能会起到关键作用。

三、协商的具体方式与策略

1. 直接协商：您可以通过电话、面谈等方式直接与债权人沟通，诚恳地说明自己的困难和还款意愿，提出切实可行的还款计划。

2. 第三方调解：如果双方直接沟通存在困难，您可以邀请共同的朋友、亲戚或专业的调解机构进行斡旋，以达成双方都能接受的解决方案。

3. 法院主持下调解：如果案件已经进入诉讼程序，法院通常会组织双方进行调解。在此情况下，您应如实向法官陈述情况，并在法官的引导下与债权人进行协商。

四、协商的要点与技巧

1. 态度诚恳：让债权人感受到您解决问题的诚意，承认债务的存在，并对给对方带来的不便表示歉意。

2. 提出合理方案：根据您的还款能力，提出合理的还款计划，如延长还款期限、增加分期次数等。同时，您也可以尝试争取减免部分不合理的费用。

3. 保持开放态度：在协商过程中保持开放和诚实的态度，不要隐瞒问题，而是积极面对并寻求解决方案。对于债权人的合理建议或要求，您可以适当调整还款计划以达成共识。

五、达成协议后的后续操作

1. 起草协议：一旦双方达成一致意见，您应请律师协助起草和审核书面协议内容，确保协议的合法性和有效性。协议应明确双方的权利和义务，包括还款金额、还款时间、违约责任等内容。

2. 签字确认：确保协议得到双方的签字确认，并妥善保存相关证据和文件。这是防止日后产生新纠纷的重要保障。

在整个协商过程中，务必保持诚实、尊重和合作的态度。通过积极主动的协商和合理的沟通策略，您有望与债权人达成和解并成功解决欠款问题。希望这些建议能对您有所帮助，祝您早日解决债务纠纷。