采购人联合采购时，通常需要签订联合采购协议或框架协议，具体根据采购模式和需求确定。以下从不同角度详细分析：

1. 联合采购协议
   当多个采购人（如政府机构、企业或事业单位）基于共同需求联合采购时，需签订联合采购协议。该协议的核心内容包括：

   • 主体资格：明确各采购人的名称、地址、法定代表人等基本信息，确保主体适格；
     
   • 采购目标：详细描述采购标的（如货物、服务或工程）的名称、规格、数量、质量标准等；
     
   • 权利义务：约定各采购人在采购过程中的分工（如需求汇总、供应商筛选、合同签订等）、费用分担比例（如采购成本、管理费、税费等）及违约责任；
     
   • 决策机制：规定联合采购的决策程序（如投票规则、表决权分配）及争议解决方式（如协商、仲裁或诉讼）；
     
   • 协议期限：明确协议的有效期及终止条件（如采购完成、一方退出等）。
     法律依据：根据《中华人民共和国民法典》第四百七十条，合同内容由当事人约定，但需包含标的、数量、质量、价款等必备条款。联合采购协议需符合《政府采购法》（如适用）或《招标投标法》的程序要求。

2. 框架协议
   若联合采购涉及长期、分批采购需求（如办公用品、设备维护），可签订框架协议。该协议的特点包括：

   • 两阶段采购：第一阶段确定入围供应商及采购条款（如价格、服务标准），第二阶段根据实际需求与入围供应商签订具体合同；
     
   • 灵活性：允许采购人在框架协议有效期内根据需求调整采购数量或规格，但需遵守协议约定的调整机制；
     
   • 风险分配：明确因市场波动（如价格变动、供应中断）导致的风险承担方式（如固定价格、调价公式等）。
     适用场景：框架协议常见于政府集中采购或企业集团采购，需符合《政府采购框架协议采购方式管理暂行办法》（如适用）或《民法典》中关于委托合同、行纪合同的规定。

3. 补充协议或附件
   联合采购协议或框架协议可附补充协议或附件，以细化特定条款，例如：

   • 技术规格书：详细描述采购标的的技术参数、验收标准；
     
   • 保密协议：约定各采购人及供应商对商业秘密、技术信息的保密义务；
     
   • 廉洁协议：明确反商业贿赂条款及违约责任。
     注意事项：补充协议需与主协议内容一致，不得违反法律强制性规定（如《反不正当竞争法》关于商业贿赂的禁止性规定）。

建议：

• 若为政府采购联合项目，需严格遵守《政府采购法》及其实施条例，确保程序公开透明；
  
• 若为企业间联合采购，可参考《民法典》中合伙合同或联营合同的规定，明确各方权责；
  
• 协议签订前建议由法律顾问审核，避免条款歧义或法律风险。
  

如有具体采购场景或协议条款疑问，可直接向我咨询。