达人带货合作终止后，退款需根据合同约定及实际履行情况处理，具体分以下几种情况：

1. 合同明确约定退款条款
   若双方签订的带货合作协议中明确约定了“未完成约定销售额或合作期限时，达人需退还部分费用”的条款，则可直接依据合同要求达人退款。例如：合同约定“达人需在3个月内完成100万元销售额，否则退还50%服务费”，若未达标，品牌方可要求按比例退款。
   操作建议：优先通过协商解决，若达人拒绝，可凭合同、合作记录（如直播数据、销售凭证）向法院起诉，主张违约责任。

2. 合同未约定退款条款，但达人存在过错
   若达人未履行合同义务（如未按约定频次直播、虚假宣传导致品牌方损失），即使合同未明确退款，品牌方仍可主张“因对方违约造成损失，要求赔偿”。例如：达人承诺每周直播3次，实际仅直播1次，导致销售额远低于预期，品牌方可要求达人赔偿实际损失（如已支付的服务费、预期利润等）。
   操作建议：收集证据（如聊天记录、直播录像、销售数据对比），证明达人未履约或履约不符合约定，再通过协商或诉讼要求赔偿。

3. 合同未约定退款条款，且达人无过错
   若达人已按合同履行义务（如完成约定直播场次、未虚假宣传），但因市场因素（如消费者购买意愿低、竞品冲击）导致销售额未达标，此时品牌方要求退款可能缺乏法律依据。除非能证明达人存在“故意或重大过失”（如直播时贬低产品），否则退款请求可能不被支持。
   操作建议：可尝试与达人协商，以“市场风险共担”为由争取部分补偿，但需做好无法全额退款的心理准备。

关键提醒：

• 无论哪种情况，保留书面合同、付款凭证、沟通记录、直播数据等证据是维权的关键；
  
• 若涉及金额较大或达人拒绝协商，建议尽快委托律师介入，通过法律途径解决（如发送律师函、起诉）。
  

如有具体合同条款或纠纷细节，可直接向我咨询，我会结合实际情况进一步分析。