对方发函并不一定要回复，这取决于具体情况和实际需要。

一. 商业交往中的一般原则

1. 传达诚意和尊重：在商业交往中，回复函件通常被视为一种尊重和诚意的表现，有助于加深对方的好印象。然而，是否回复并不总是强制性的，而是应根据具体情况和双方的交往习惯来决定。
2. 建立合作关系：如果双方有意建立或维护长期合作关系，回复函件可以作为一种积极的信号，表明你对对方的重视和合作意愿。
3. 澄清问题或表达意见：如果函件中包含需要澄清的问题或你希望表达自己的意见，那么回复函件就提供了一个良好的沟通平台。

二. 决定是否回复的因素

1. 对方公司的态度和目的：在回复前，了解对方发函的目的和态度至关重要。如果对方是为了寻求合作、传达重要信息或表达意见，那么回复通常是必要的。
2. 双方的交往历史和关系：如果双方有过良好的交往记录，且存在一定的信任基础，那么回复函件的意愿可能会更高。
3. 回复的时间和方式：考虑回复的时间和方式也是决定是否需要回复的重要因素。如果双方有便捷的沟通渠道，如电话、邮件等，且回复不会造成不必要的延误，那么可以考虑及时回复。
4. 回复的目的和效果：在决定是否回复时，还需要明确回复的目的和预期效果。如果回复能够有助于解决问题、增进理解或推动合作，那么回复就是有价值的。

三. 特殊情况下的处理

• 律师函的特殊情况：如果对方发送的是律师函，虽然并不强制要求回复，但回复通常被视为一种积极应对纠纷的态度。律师函是对方准备诉讼到法律的一个提前告知，回复可以与对方协商解决方案，避免不必要的法律纠纷。

综上所述，对方发函是否要回复并没有绝对的答案，而是应根据具体情况和实际需要来决定。在商业交往中，回复函件是一种尊重和礼貌的表现，但并非总是必要的。因此，在收到对方发函时，应认真考虑以上因素，并灵活应对。如有进一步需要，您可以继续咨询我。