在谈判中遇到对方设置障碍时，应冷静应对，采取策略性手段化解障碍，确保谈判顺利进行。

一. 明确谈判原则

1. 扩大总体利益：在谈判中，双方应寻求扩大共同利益的基础，通过明确目标并善于妥协，缩小差异，实现双赢。

2. 营造公开公平公正的竞争局面：确保谈判环境的公开透明，避免信息不对称导致的误解和冲突，有助于增加谈判的灵活性和效率。

二. 分析障碍类型并采取针对性策略

1. 意见对立僵局：

   • 求同存异：在分歧较大的问题上，先寻找双方都能接受的共同点，再逐步解决分歧。
   • 改变谈判话题：暂时放下难以达成一致的话题，转而讨论其他议题，以缓和谈判气氛。
   • 借助事实和理由委婉否定对方意见：在否定对方意见时，采用先肯定后否定、先利用后转化等策略，减少对方的抵触情绪。

2. 情绪对立僵局：

   • 休会回避策略：当谈判双方情绪激动时，建议休会，让双方有时间冷静下来，避免情绪化决策。
   • 运用真挚感情打动对方：在休会期间或重新谈判时，以诚恳的态度表达合作意愿，增进双方的理解和信任。

三. 灵活运用谈判技巧

1. 改变谈判环境：更换谈判地点或调整谈判氛围，有助于缓解紧张情绪，为谈判创造更好的条件。

2. 引入第三方调解或仲裁：当双方无法自行打破僵局时，可考虑请专业的谈判顾问、调解员或仲裁机构介入，帮助双方找到共同的解决方案。

四. 适当让步以换取谈判进展

• 明确让步价值：在谈判中，适当的让步是打破僵局的有效手段。但让步时应明确其价值是否相等，避免做出无谓的牺牲。
• 掌握让步技巧：让步时应表现得自信而从容，让对方感受到你的诚意和决心，同时避免给对方留下软弱的印象。

我的观点是：在谈判中遇到对方设置障碍时，保持冷静和理性至关重要。通过明确谈判原则、分析障碍类型并采取针对性策略、灵活运用谈判技巧以及适当让步等手段，可以有效地化解障碍，推动谈判进程朝着双赢的方向发展。如有进一步需要，您可以继续咨询我。