折扣返利行为需遵循相关法律法规的规定，确保合规性。以下是对折扣返利规定的详细解析：
一. 折扣返利的基本合规要求
明示并如实入账：
- 根据《国家工商行政管理局关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第六条，折扣是指经营者在销售商品时，以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠。明示和入账是指根据合同约定的金额和支付方式，在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务帐上按照财务会计制度规定明确如实记载。
公对公折扣与返利：
- 根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第七条，经营者向交易相对方进行折扣、返利是允许的，但必须通过明示并如实入账的方式进行。合规做法包括签订合同、履行内部审批手续，或在发票上分别注明价款和折扣额。
二. 折扣返利的合规操作模式
交易结束后提供折扣、返利的模式：
- 经营者应在交易结束后提供折扣、返利时，签订相关合同并履行内部审批手续。
- 如交易相对方已取得专用发票并已申报抵扣，则需填开《开具红字增值税专用发票信息表》，税务机关系统校验通过后，经营者凭此表开具红字专用发票给交易相对方，扣减销售收入及销项税额。
价款和折扣额在同一张发票上注明的模式：
- 将价款和折扣额在同一张发票上分别注明，以折扣后的价款为销售额。这种方式下，折扣价格显示在发票上直接做账抵扣应收账款，交易相对方根据开票金额付款。
三. 折扣返利中的注意事项
避免虚开发票：
- 企业间开具红字发票冲抵销售收入时，必须确保存在真实的销售与退货或真实的返利或折扣。虚构交易合同并虚开发票是违法行为，税务风险极高。
通过第三方交易的风险：
- 与交易相对方和第三方签订《债权债务转让协议》，将返利款支付给第三方，再由第三方支付给交易相对方的做法，由于不能如实反映交易双方间的交易活动，仍可能被行政执法机关认定为商业贿赂。
四. 其他相关销售激励措施的合规性
- 向中间人支付佣金：经营者可以向中间人支付佣金，但必须审核中间人的资质和中立性，确保佣金活动真实发生，并以明示方式在合同条款中约定佣金数额、支付条件及方式，同时如实入账。
- 实物附赠与小额广告礼品：在正常商品交易中，“公对公”的实物附赠除如实入账外，还需结合财务往来背景等因素综合考虑是否涉嫌商业贿赂。小额广告礼品一般不被视为商业贿赂，但具体仍需根据实际情况判断。
五. 违规处理
- 对于违反折扣返利管理制度的行为，公司将依法追究相关责任人的法律责任，并根据情节严重程度给予处罚。这可能包括行政处罚、民事赔偿甚至刑事责任。
我的观点：折扣返利作为一种常见的销售激励措施，必须在法律法规的框架内合规操作。企业应建立健全折扣返利管理制度，确保所有折扣返利活动都经过审批、明示并如实入账。同时，加强对员工的培训和宣传，提高员工的合规意识，以避免不必要的法律风险。如有进一步需要，您可以继续咨询我。