根据销售单做会计分录，主要涉及到销售商品的收入确认和成本结转。以下是一个基于销售单做会计分录的详细步骤：

一、收入确认

1. 识别合同：

   • 首先，确保与销售相关的合同已经签订，并且合同中的条款清晰明确。

2. 确定履约义务：

   • 根据合同条款，确定企业需要履行的具体义务，如提供商品或服务。

3. 确定交易价格：

   • 合同中应明确商品或服务的交易价格，这是收入确认的基础。

4. 分配交易价格到履约义务：

   • 如果合同中有多个履约义务，需要根据合同条款、历史经验或专业判断将交易价格合理分配到每个履约义务上。

5. 履行履约义务并确认收入：

   • 当企业履行了合同中的履约义务后，即可确认收入。确认收入的时间点可能根据合同类型（如时点法、时段法等）有所不同。

二、会计分录

1. 确认收入的会计分录

当满足收入确认条件时，应做如下会计分录：

借：银行存款（或应收账款、预收账款、应收票据等）
贷：主营业务收入
    应交税费—应交增值税（销项税额）

• 银行存款/应收账款等：反映企业收到的款项或应收的款项增加。
• 主营业务收入：反映企业因销售商品或提供服务而获得的收入。
• 应交税费—应交增值税（销项税额）：反映因销售商品或提供服务而应缴纳的增值税。

2. 结转成本的会计分录

同时，需要结转销售商品的成本，做如下会计分录：

借：主营业务成本
    存货跌价准备（如适用）
贷：库存商品

• 主营业务成本：反映销售商品的成本。
• 存货跌价准备：如已销售商品在之前已计提跌价准备，需一并结转。
• 库存商品：反映库存商品的减少。

三、特殊情况处理

• 已经发出但不符合收入确认条件的商品：

  • 在这种情况下，商品虽然已发出，但由于不满足收入确认条件，因此不能确认收入。应继续作为库存商品处理，并关注后续是否满足收入确认条件。

• 计提消费税（如适用）：

  • 如果销售的商品需要缴纳消费税，还需根据消费税税率计提消费税，并做相应的会计分录。

借：营业税金及附加
贷：应交税费—应交消费税

四、总结

根据销售单做会计分录需要遵循收入确认的原则和会计准则的要求。通过识别合同、确定履约义务、确定交易价格、分配交易价格到履约义务以及履行履约义务并确认收入等步骤，可以确保会计分录的准确性和合规性。同时，还需要注意特殊情况的处理，如已经发出但不符合收入确认条件的商品和计提消费税等。