针对您提出的问题“车款逾期必须还清逾期款才能协商吗”，以下是我的详细解答：
一、车款逾期后的协商可能性
车款逾期后，借款人完全有权与贷款机构进行协商，以寻求合理的解决方案。根据《中华人民共和国民法典》的相关规定，合同双方可以在合同履行过程中协议补充相关内容。因此，即使车款已经逾期，借款人仍然可以与贷款机构就还款方式、还款期限等事项进行协商。
二、协商的要点与步骤
及时沟通：一旦发现无法按时还款，借款人应尽快联系贷款机构，说明逾期原因及当前经济状况。保持冷静理智，如实阐述情况。
提供证明材料：为了支持自己的说明，借款人可以准备收入证明、支出明细、逾期情况说明等相关材料，以证明自己的还款能力和诚意。
制定并提出还款计划：根据自身经济能力，借款人可以提出合理可行的还款计划，如延长贷款期限、调整还款方式（如等额本息改为先息后本）、分期偿还逾期款项等。
探讨替代方案：若初步方案不被贷款机构接受，借款人可以考虑提供其他替代方案，如临时还款、抵押其他资产等，以展示解决问题的决心和灵活性。
达成一致并签订协议：双方就还款计划、利息计算、违约责任等内容协商一致后，应签订书面还款协议，确保协商结果具有法律效力。
三、关于“必须还清逾期款才能协商”的误解
实际上，并非所有贷款机构都要求借款人必须还清逾期款才能进行协商。协商的成败更多取决于借款人的还款能力、逾期原因以及贷款机构的政策等因素。因此，借款人无需过于担心这一点，而是应该积极与贷款机构沟通，寻求最佳的解决方案。
四、协商的注意事项
保留证据：在协商过程中，务必保留所有沟通记录、协商文件等证据，以防后续出现纠纷。
履行承诺：协商成功后，借款人必须严格按照新的还款计划履行还款义务，避免再次逾期。否则，贷款机构有权采取法律手段追究借款人的责任。
保持积极态度：展现出积极的还款意愿和解决问题的决心，有助于与贷款机构建立良好的沟通氛围，提高协商成功的可能性。
综上所述，车款逾期后，借款人可以与贷款机构进行协商，无需担心必须还清逾期款才能协商的问题。重要的是要积极沟通、提供证明、制定合理的还款计划，并严格按照协商后的还款计划履行还款义务。